苗木行業發展至今，可謂一波三折，曾經的輝煌更加放大了當下的落寞。時下可謂“逆水行舟，不進則退”，苗企只有直面問題與挑戰，才能迎接希望和轉機。
筆者以一個苗木銷售人員的視角，來看如今的苗木行業，苗企正在面臨六大難題。

耕地“兩非”整治，栽種面積減少

　　苗企目前正面臨耕地“兩非”整治，土地被清退，雖說苗圃規模在縮減，但從另一個方面講，這正是一個提質升級、徹底改造的機會。
應對方法：可以借助當前政策順勢而為，對苗圃進行一定程度的整改，對一些歷史遺留問題進行適當修正，從而將苗圃做得更加專業。
筆者認為，苗圃在此階段可以進行革新，摒棄原有的粗放的管理模式，向更加精致化、更加標準化、更加高質量方向發展。

旱澇等自然災害頻發

　　旱和澇對苗木的影響都非常大：暴雨導致苗圃幾天排不凈水，樹木就澇死了；旱的時候若長時間澆水不足，則會導致樹木枯葉、停止生長甚至死亡。
應對方法：受全球氣候大背景的影響，如今氣候變化越來越多樣，各種不利于生產生活的洪澇、干旱、臺風等災害性氣候也是不可抗力。這個時候苗企能做的只能是及時應對，讓各種災害天氣對苗木產生的影響盡量減小。建議苗企適時對苗圃進行一次升級，讓其抗旱排澇的抵抗力更強一些。如修筑排水渠、做好灌溉系統等。

市政項目減配明顯，項目落地難

　　本來設計預算很高，結果真正落地時，多少會打些折扣，這樣就導致苗木產品價格也受到相應的影響。
　應對辦法：市政項目落地難、項目回款難、地產項目開工難。對此苗企能做的就是盡量不去投資及墊資。苗企本身非常吃現金流，若墊資太多，支出又沒有減少，就很容易造成破產。
雖然現階段的苗木銷售普遍艱難，多數產品供過于求，但苗企依然要杜絕打價格戰，因為在這種情況下若一個項目的投資有限，則不論苗木打7折、5折還是3折，仍解決不了根本問題，打折降價是沒有極限的。
苗企應該審慎思考，盡量在產品質量基礎之上確定價格，并對此價格保持一定的堅守。另外要格外重視銷售回款，盡量做到在苗木出圃時就把全款收回，確有困難的，至少也要將成本收回，這對苗企來說是一種現金流保障措施。苗企應在銷售萎縮階段盡量節流，在能節省的地方盡量節省。

文旅項目投資縮減

　　受當前綜合形勢影響，一些有實力的投資人對文旅項目的投資信心受挫，導致該類項目量減少，相應的苗木市場也被動縮減。
應對辦法：這種情況下，苗企目前只能等待國家的政策扶持。待市場經濟好轉、資金下放后，社會面的投資將會加大，苗木市場也會由此迎來一定規模的發展。

跨省合難度大，項目出省難

　　現在很多跨省項目，包括市政項目的設計，都是與國企設計院合作，但是受疫情影響，國企工作人員的出省審批制度比較繁瑣，并且出省申請很難獲批。這就導致很多跨省項目沒辦法面對面地洽談，一些合作就會一延再延，終至難以落地，石沉大海。
應對辦法：跨省合作難的問題，也只有等待疫情防控取得全新進展才能得以解決。屆時項目溝通就會更加便利，苗木銷售也會有所改善。對于國家疫情調控的整體部署，苗企要全力配合。

展會活動改為線上，苗木展示難

　　從前苗企會通過協會、學會之間的交流學習和一些考察活動，宣傳自身苗木產品，從而打通銷售渠道；也會通過專業展會向設計院、甲方業主等機構或企業，進行苗木展示，以期尋求合作項目?，F在由于疫情原因，很多展會都無法如期舉行，因此，現在的苗木產品缺少了這樣的窗口和平臺。
應對辦法：這一難題與前一項難題息息相關。當疫情過去之后，行業展會會如期召開，交流活動會豐富多彩，苗木企業會有更多展示的空間和機會?，F在很多活動都在線上舉辦，效果與線下相比存在較大差距。
苗木展示難、跨省合作難，其實可以用同一種方式來應對，即在省內或本市對接上下游單位，進行深度密切合作。當然這種方式最好由苗木協會或園林協會牽頭組織對接，主要目的在于充分整合上下游資源，加強本地合作。比如把本市或本省內優質、特色的苗木資源進行整合，再由當地設計部門依此進行項目上的設計，這樣便可避免一些中間環節上的錯位，讓整個項目的運作效率更高